Ні, виробники не просто накручують 50–80% вартості і сподіваються, що хтось купить.
Коли дивишся на вітрину магазину чи онлайн-ретейлера, різниця в цінах може здаватися абсурдною: чому один прямокутник із екраном коштує 10 000 рублів, а інший – усі 150 000? Невже в топовому флагмані деталі реально в 15 разів дорожчі? А якщо різниця не в залозі, то звідки така накрутка?
Можна, звичайно, звалити все на жадібність брендів, але це далеко не так. До цінника входить трохи більше, ніж можна побачити, якщо просто розібрати гаджет на деталі. Розповідаємо, в чому тут річ.
Вартість компонентів
Те, що здається найзрозумілішим: залізні кошти грошей. У бюджетники йдуть простіші деталі або ті, які розроблені і масово виробляються вже кілька років, тому їх можна купувати за гарною ціною. У флагманах же все найсвіжіше і на піку собівартості. Але навіть топове залізо відповідає далеко не 100% ціни у магазині.
Само собою, точні цифри Apple, Samsung та Xiaomi не розкривають, але за смартфонами популярних лінійок є дані аналітиків із гарною репутацією. Так, орієнтовна вартість компонентів iPhone 16 Pro Max на 256 ГБ 485 доларів – це трохи більше 40% від його цінника 1199 доларів. У Galaxy S25 Ultra з 512 ГБ пам'яті ситуація : собівартість деталей – близько 484 доларів за роздрібної ціни 1299 доларів. Тобто на компоненти припадає лише 37% загальної ціни.
У бюджетних смартфонах вартістю до 200 доларів на компоненти до 60–70% ціни, бо там виробник заробляє на обсягах, а не на величезній маржі з кожної штуки. Плюс через особливості сегмента сильно піднімати ціну — і тим більше це робити часто — неконкурентоспроможно.
У кнопкових “дзвонилок” з розумними функціями собівартість деталей взагалі 65-75% від підсумкової вартості.
Розробка та інновації
Вартість заліза – це лише частина бюджету. Щоб Apple вставила в новий iPhone свіжий чіп A-серії, його потрібно спочатку винайти. Це робота тисячі інженерів, роки тестів та мільярди доларів. І навіть якщо бренд покладається на загальнодоступні чіпи від Qualcomm та MediaTek, фахівці розробляють корпуси, системи охолодження, оптимізацію антен, тестують механічну міцність.
Наприклад, Apple у 2025 році на дослідження та розробки (Research and Development, R&D) рекордні 34,55 мільярда доларів. Це на 10% більше, ніж роком раніше. Samsung відстає, але не на порядок: за 2025 рік їх інвестиції в R&D 37,7 трильйона — або приблизно 26,1 мільярда доларів. На 8% більше, ніж за 2024 рік.
Все це, а також сертифікація та оплата патентних ліцензій безпосередньо в роздрібну ціну не заноситься, але закладається у загальні операційні витрати компанії . Причому багато з того, що розробляється, взагалі не виходить. Звідси ті патенти, які так ніколи і не стають реальними продуктами, невдалі прототипи на кшталт AirPower і мільйон всього, що до кінцевого покупця ніколи не дійде, але частково оплачується за рахунок прибутку, в основному від флагманів.
Програмне забезпечення
Залізо без софту – це просто цегла. Розробка iOS, HyperOS або прошивок-модифікацій Android потребує постійного штату програмістів. Також систему потрібно оптимізувати так, щоб на флагманах вона літала, а на бюджетниках хоча б не дратувала перші півроку після покупки.
І хоча виробники отримують Android та сервіси Google для своїх пристроїв безкоштовно, вони все одно витрачають ресурси на кастомізацію, оптимізацію та підтримку. Це не фіксований рядок у бюджеті, а щорічні витрати, що закладаються у ціну пристроїв. Аналогічно Apple інвестує величезні ресурси у оптимізацію нових версій iOS під усі сумісні гаджети.
У бюджетних моделях ці витрати частково компенсуються за рахунок партнерських установок додатків – тих самих ігор і сервісів, які завантажуються відразу після первинного налаштування телефону. Рекламодавці платять вендору за кожне передзавантаження (або ярлик для швидкого скачування — залежно від виробника та умов), що дозволяє трохи знизити ціну і зробити гаджет привабливішим за аналоги.
Складання та упаковка
Щоб зібрати телефон, треба не лише платити зарплату робітникам на заводах Foxconn, а й амортизувати дороге складне обладнання. Виробництво в країнах Азії (Китай, В'єтнам, Індія) частково автоматизовано, але значна частина операцій, включаючи фінальну перевірку, вручну, особливо для флагманських моделей. За різними оцінками, безпосередньо на складання та тестування одного телефону йде від 10 до 30 доларів.
Після цього його ще треба запакувати в коробку, доповнити аксесуарами – кабелями, адаптерами, скріпками для лотка під сімку (якщо вони є). І хоча сума на одиницю виглядає невеликою, ці процеси вимагають дорогого обладнання, якісних ліній виробництва та контролю якості. Загалом це черговий випадок, коли великі витрати тонко розмазують за ціною готових пристроїв.
Логістика та податки
Ціна смартфона включає витрати на транспортування компонентів до складальних заводів та готових пристроїв до ринків збуту, а також розмитнення, податки, ПДВ та складські витрати. Ці цифри можуть серйозно відрізнятися від країни до країни, а також залежати від факторів на кшталт вартості пристрою, габаритів коробок і часу покупки.
Наприклад, для Apple доставка одного смартфона з Китаю до країни призначення у 2025 році 8–12 доларів за штуку залежно від регіону. Але до старту продажів партії відвантажувалися в США експрес-доставкою повітрям, що коштувало близько 45 доларів за телефон. Тобто компанії доводиться переплачувати, щоб забезпечити наявність на релізі і не покладатися на строки дешевшого, але менш стабільного перевезення морем.
У країнах з нестабільним обмінним курсом кінцева ціна часто помітно вища за номінальну собівартість через валютні ризики та податки. Наприклад, у Росії Apple просто привела курс долара до 100 карбованців, навіть коли обмінники показували близько 70.
Це ж пояснює, чому деякі продавці, які не дуже офіційно виглядають, пропонують ціни куди нижчі — найчастіше йдеться про техніку, ввезену в країну без правильної розмитнення та сплати всіх податків. Це зараз дуже актуально у РФ.
Маркетинг та інші витрати
Флагманські моделі вимагають великого маркетингового бюджету: реклама на ТБ, банерах, інтернеті, співпраця з блогерами, огляди, виставки. Крім того, важливо забезпечити гарантійну підтримку, сервісні центри, логістику повернень — це додаткові операційні витрати. На бюджетники витрачається значно менше: можливі розміщення у блогерів та огляди, але кампанії переважно цифрові, і до білбордів (і реально великих грошей) справа не доходить.
У ціні iPhone чи топового Galaxy частка на маркетинг та гарантійне обслуговування може становити до 50–100 доларів. При цьому Samsung традиційно витрачає на рекламу більше, ніж Apple, намагаючись бути присутнім на кожному білборді. Все це зрештою теж закладається у вартість товару.
Прибуток ретейлерів
Ретейлери (магазини електроніки) теж хочуть заробити – очевидно, вони не продають пристрої за собівартістю. Роздрібна націнка зазвичай невелика, 5–15%, а прибуток вони одержують, бо закуповують величезні партії зі знижкою.
Нерідко ціна в умовному «М.Відео» або DNS виявляється навіть нижчою, ніж на сайті виробника (якщо вона представлена в країні офіційно), тому що магазин готовий знизити ціну на сам телефон, щоб заробити на допах, які співробітники дуже мотивовані додати до покупки. Це всілякі чохли, захисне скло, а також страховки, підписки, послуги з наклейки плівки та налаштування. На аксесуарах маржа може досягати 200-300%, а багато послуг виконуються зі стовідсотковим прибутком для магазину.
Фінальна ціна
Підсумкова вартість – це баланс між усіма витратами та тим, скільки люди готові платити за статус. Apple майстер у цьому. Із iPhone 11 і до iPhone 16 компанія тримала ціну на рівні 999 доларів за версію Pro, хоч собівартість і зростала, а обсяг пам'яті в базі піднімали з 64 до 128 ГБ. І лише 2025 року вартість збільшили до 1 099 доларів — але дали 256 ГБ у молодшій версії замість 128. Тобто ніби скасували найдешевший варіант, а не просто підвищили цінник.
Це питання іміджу: різке підвищення ціни може відлякати лояльну аудиторію. Так що бренди швидше заощадять на пам'яті, заберуть зарядку з комплекту або зароблять трохи менше на кожному телефоні, ніж шокують покупця новим цінником. І саме тому , що навіть зараз, за часів дефіциту оперативної пам'яті, Apple не підніматиме ціни на iPhone 18, незважаючи на вартість компонентів, що зросла. Це вже справа принципу та переваги перед конкурентами, адже на такий крок підуть не всі бренди, і цінники смартфонів 2026 року напевно полетять вгору.
У бюджетних пристроїв вартість нижча не тільки тому, що маржі з кожного телефону менші, деталі минулих поколінь і не топові технології. Просто вони майже не від'їдають грошей на R&D виробника, їх рекламують із значно меншим розмахом, а витрати на податки та розмитнення нижчі (в абсолютних числах). Ось і виходить, що бюджетники справді вигідніші з погляду співвідношення заліза до ціни.
Однак це не означає, що у флагманах усі націнки виключно від понтів та шильдика ззаду. Переплати в топової моделі – це вартість інновацій, ризиків виробника, а найчастіше і більш тривала підтримка з новими функціями, які не найсвіжіші телефони дешевше можуть просто не потягнути.