Брешуть і не червоніють чи все ж таки ні? Дізналися, якими принципами керуються рекламники та як стати одним із них, напередодні перших регіональних фестивалів Silver Mercury. 
Роман Ковальов
Директор регіональних фестивалів “Silver Mercury Regions”.
1. Чи можна довіряти рекламі або в ній завжди брешуть і прикрашають?
Реклама – це не про обман, а про правильні акценти. Відверто брехати нікому не вигідно, адже це удар по репутації та потенційний штраф. Сьогодні бренди живуть на довірі, і втратити її легко — досить незручного слова.
Якщо хтось обіцяє «найшвидшу доставку» — йому треба справді доставляти найшвидше. Інакше чекають на скарги, антирейтинг або ще гірше — перевірка ФАС.
2. А взагалі реклама має якісь правила чи руки креативників вільні?
Реклама – це творчість, але не анархія. Є й правила та червоні лінії. Закон «Про рекламу» у Росії не порожня формальність. Наприклад, заборонено вводити в оману, називати себе найкращим без доказів, використовувати образи лікарів, принижувати, дискримінувати, експлуатувати страх. І так, все це не просто етика – за порушення штрафують. За «хайп» на межі можна поплатитися великими грошима та втратою клієнтів.
3. Як зрозуміти, вдалою була реклама чи ні?
Існує безліч метриків: охоплення, кліки (переходи на сторінку рекламодавця), вартість ліда (сума, витрачена на залучення одного клієнта), повернення інвестицій (ROI). Все залежить від мети. Якщо кампанія іміджева, то важливі впізнаваність та залученість. Якщо основна мета – продажі, то конверсія.
Іноді ефективність реклами виявляється над цифрах. Успішність кампанії — це і про розмови в кулуарах, і про цитати з ролика, які пішли в народ, і про публікації у ЗМІ, які з'явилися без бренду. І звичайно ж, меми у соціальних мережах та обговорення людей у коментарях.
Класні результати кампанії завжди є гордістю як для замовника, так і для креативної команди. І про таке не можна мовчати! Фестиваль Silver Mercury Regions дає можливість рекламодавцям та творцям проектів похвалитися перед колегами, здобути визнання та, звичайно, надихнутися роботами інших.
Прямо зараз подати заявку на участь у фестивалі можна у двох федеральних округах: у Приволзькому до 6 квітня та у Північно-Західному до 13 квітня. Потрібно лише вибрати відповідний для вашого проекту блок: стратегічні рішення, креативна ідея чи якість реалізації. Переможці Silver Mercury Regions отримають перевагу на XXVI Міжнародному фестивалі Silver Mercury у Москві.
4. Чому реклама коштує так дорого?
За кожною гарною кампанією стоїть безліч фахівців: стратеги, аналітики, креативники, копірайтери, дизайнери, продюсери, медіафахівці, таргетологи, юристи, координатори. Реклама — це не просто публікація посту в соцмережі (хоча і там може бути велика команда, особливо якщо профіль веде агентство), а й дослідження теми та проблем споживачів, висування гіпотези, креатив, виробництво, запуск, відстеження ефективності та коригування стратегії.
Але ціна складається не лише із зарплат спеціалістів. Вона залежить ще й від медіаоточення. Чим вища конкуренція за увагу аудиторії, тим вища ставка. Банери на вулиці, ТБ, радіо, digital – це обмежені за обсягом майданчики з високим попитом. Якщо, наприклад, у прайм-тайм на федеральному каналі хочуть вийти одразу п'ять великих брендів, ціна ефірного часу зросте. Те саме із зовнішньою рекламою в центрі міста: хороших місць мало, бажаючих багато, а увага — дефіцитний ресурс. Тому ціна — це не лише виробничі витрати, а й ринок, де йде боротьба за місце під сонцем.
5. Чи правда “чорний піар – теж піар”?
Звучить ефектно, але практично працює не завжди. Буває, що скандал підриває охоплення, але частіше він створює репутаційні дірки, які потім не закрити навіть мільйоном переглядів. В епоху цифрової прозорості негатив липне як тавро. Отже, «чорний піар» — це як гра з вогнем: може прогріти, а може спалити все.
Ще багато залежить від того, як спритно бренд працює з негативом. Чи тримає він у невіданні своїх розгніваних клієнтів або виходить на контакт, чи залишається прозорим і відкритим або сидить і чекає, поки все само не вляжеться. Факторів безліч, і більшість із них — підводне каміння, на яке не знаєш, коли наткнешся, бо йдеш у каламутній воді. Свідомо використати чорний піар я б не рекомендував.
6. Яка реклама ефективніша: на ТБ чи в інтернеті? А може взагалі на вулиці?
Залежить від завдання. Телебачення дорого, але дає масове охоплення. Формує асоціацію та впізнаваність. Люди, може, і не скористаються вашою пропозицією, але знатимуть бренд. Аналогічно працює наружка. Інтернет же про гнучкість і точність. Тут багато можливостей для націлення, для a/b‑тестувань, тобто порівняння двох варіантів однієї сутності, для різних креативів та пошуку аудиторії.
Який інструмент використовувати, залежить від цілей і бюджетів. Реклама в інтернеті, як правило, дешевша за телевізор і зовнішній вигляд. Місцевому кафе не потрібний федеральний ефір, а виробнику соків з мільйонним оборотом не підійде банер у підземці.
Вибір каналу – це стратегія. Головне — потрапити до своєї аудиторії і говорити з нею її мовою. А ще корисною може бути омніканальність, тобто використання кількох майданчиків: як стверджують різні психологічні дослідження, після п'яти точок торкання велика ймовірність того, що людина хоча б зайде на сайт або скачає програму.
7. Навіщо рекламні слогани іноді роблять дивними? І хто їх вигадує?
Дивність – поняття відносне. Якщо ви помітили слоган, його обговорюють у соціальних мережах, з ним роблять мем, то хіба це дивно? Це означає, що реклама спрацювала.
Будь-які яскраві, нестандартні слогани потрібні, щоб запам'ятатися та завіруситись. Як правило, такі рішення народжуються не в голові однієї людини, хоч історія знає і такі випадки. Зазвичай слогани — продукт брейншторму маркетологів, креативників та копірайтерів, де останні упаковують найшаленіші ідеї у прийнятну форму.
8. Побудувати круту кар'єру у рекламі можна лише у Москві?
Це абсолютний міф. Регіони – це величезний ринок із колосальним потенціалом. Креатив живе у рамках Садового кільця. Москва – це можливості, регіони – це гнучкість, свіжий погляд та реальні кейси. 2025 року географія не заважає, якщо ви вмієте працювати на результат.
Реклама потрібна скрізь, а класні проекти роблять не лише у столиці. Переконатись у цьому можна, відвідавши фестивалі Silver Mercury Regions. Він охоплює різні формати, а брати участь там можуть прямі рекламодавці і маркетингові, брендингові, рекламні, event, PR і комунікаційні агентства. Фестиваль — чудовий простір для нетворкінгу, тож піти з нього вийде з новими корисними знайомствами. А ще це шанс отримати оцінку від профі індустрії та посилити свої позиції в інфополі, бо про фестиваль напишуть топові ЗМІ міст — господарів заходу. Silver Mercury Regions у ПФО пройде у Казані 17 квітня, а у СЗФО – у Санкт-Петербурзі 23 квітня.
9. Що потрібно знати, щоб стати класним рекламником? Які навички, професійні та особисті якості важливі у цій індустрії?
Реклама – це про гнучкість розуму. Потрібно вміти думати одночасно як клієнт, як споживач і як креатор. Важливо бути уважним до деталей, вміти слухати та не боятися дивних ідей. Плюс банальні, але важливі навички: презентація, переговори, дедлайни, цифри, нагляд. А ще потрібно бути стійким до вигоряння, тому що в рекламі все швидко, шумно та з вогником. Якщо не вміти відпочивати або не мати стійку нервову систему, такого потоку інформації не витримати.
10. Чи може людина без досвіду стати героєм реклами?
Звісно! Іноді потрібна справжня акторська школа, а іноді харизматичний «дядько Ваня з Воронежа». Буває, героєм стає бариста з кав'ярні, якщо має особливий вайб. Та навіть кота для реклами можуть шукати тиждень — у нього має бути «той самий» погляд чи певний відтінок вовни. Якщо хочеться зніматися, можна звернутися до кастинг-агентства, пошукати open call у соцмережах.
Sourse: Джерело
