/ Фото: in.pinterest.com.
Фахівці з маркетингу у сфері продовольчих товарів завжди вдаються до різноманітних хитрощів, щоб видати бажаний продукт за щось дивовижне. І якщо раніше люди, не маючи доступу до інтернету, не могли перевірити правдивість слів у рекламних кампаніях, то з настанням сучасних технологій усе змінилося. Проте реклама пішла далі і стала орієнтуватися вже на психологію людей. Які ж прийоми та хитрощі використовуються й досі?
Все в магазинах зроблено не так. / Фото: au.pinterest.com.
Багато покупців навіть не звертають уваги на деякі речі в магазинах, які сприяють вищому товарообігу. Таких секретів та хитрощів насправді дуже багато і саме завдяки їм деякі продукти продаються набагато більше, ніж здається на перший погляд. Всі вони, якщо розібратися докладніше, виявляються неймовірно простими, але більше ніколи не залишають думок тих, хто про них дізнався, при наступних походах по магазинах.
1. Ціна
Дитячі товари будуть унизу. / Фото: dcnews.ro.
Найдорожчі товари завжди розташовуються на верхніх полицях, навіть якщо це марки продуктів з одного сегмента. А ось дитячі товари навпаки завжди будуть внизу. Навіщо це зроблено? Такі підходи розраховані на людей, які приходять до магазину, які вже досить втомилися або вимоталися після закінчення робочого дня. Звичайно ж, у них вже немає жодних сил довго ходити по магазинах і вибирати щось вигідніше і універсальне. Вони не нахилятимуться до нижніх полиць або перебирають купу схожих товарів у пошуку найбільш відповідного. А виберуть той, що знаходиться на рівні їхніх очей та у зоні досяжності.
Вони візьмуть з полиці будь-який товар, наприклад, макаронні вироби, який простіше дістати, а його ціна, відповідно, вже буде значно вищою за прийнятніші аналоги. Дешеві товари завжди розташовуються набагато нижче або взагалі мають менше місця на полиці, ніж дорожчі. Цінник при цьому особливо порівнювати ніхто не прагне. Щодо дитячих товарів, вони будуть на нижніх полицях для тих, хто не дотягнеться до них зверху, тобто для дітей. Дитина візьме річ або продукт, що сподобалася, і попросить свого батька його купити.
2. Овочі біля дверей
Для привернення уваги. / Фото: youtube.com.
У багатьох супермаркетах можна помітити, що всі овочі та фрукти розташовуються біля входу. Зроблено це не для того, щоб покупець незабаром розчавив помідори важчими продуктами, а для іншого маркетингового ходу. Так магазин створює відчуття того, що покупця оточує свіжа та якісна продукція. До того ж, всі овочі та фрукти завжди окремо підсвічуються, що надає їм приємного та привабливого блиску. Таким чином, у головах людей формується думка про свіже та здорове харчування і, відповідно, тіло. Настрій стає кращим і покупець охочіше витрачає гроші.
3. Візки
Щоби більше набрати. / Фото: fastcompany.com.
Форма візків має свою довгасту форму не просто так. Це зроблено для того, щоб склалося відчуття, що покупок у ній досить мало. Наче покупець щось забув і пройшовся магазином ще раз. Також, за оцінками експертів, розміри візків з кожним роком дедалі більше збільшують, ще десять років тому вони були вдвічі меншими, ніж сьогодні. Але завдяки цьому продаж супермаркетів зріс майже на сорок відсотків. Також допомагає в цьому плитка на підлозі. Коли по ній проїжджає напівпорожній візок, коліщата видають сильний, неприємний звук, людина машинально намагається заповнити її якнайшвидше.
4. Колір
Не просто так / Фото: iflscience.com.
Цікаве спостереження стосується і фруктів, а саме апельсинів, які завжди продаються в червоній сітці. Завдяки їй цей фрукт здається помаранчевим і стиглим, значить куплять його куди охоче. Лимони при цьому можуть продавати в жовтих сітках, що прибере їх зелений, недозрілий колір. А ось картопля у фіолетових, що покаже її соковитість та привабливість.
5. Гендер
Різна ціна. / Фото: istockphoto.com.
Звичайно ж, не можна не згадати і різницю в ціні між аналогічними товарами, що різняться лише за кольором та гендерною приналежністю. Тобто на жіночі станки для бритвіння ціна буде набагато вищою, ніж на чоловічі. Те саме стосується шампунів, гелів для душу і навіть мила. Що вже казати про парфум та дезодорант. До того ж ароматична продукція, розрахована для жінок, втрачає свій аромат або видихається набагато швидше, ніж чоловіча. Ціна на неї часто відрізняється на цілих сім відсотків, хоча по суті не винна. Це стосується як предметів першої необхідності, а й одягу.
6. Коло
Маркетинговий перебіг. / Фото: tr.pinterest.com.
Можна також помітити, що продукти часто викладають по колу, навіщо це роблять? Такий підхід дозволяє продати м'ясо, ковбасу чи випічку набагато швидше. Поки покупець розглядатиме ці товари в пошуках потрібного, він, можливо, вибере собі щось ще. Зазвичай, поруч із необхідними, лежать ті продукти, які так ніхто не візьме. Один раз ви їх пропустите, але в другий, є ймовірність, що рука сама потягнеться до цього товару.
7. Сувеніри
Навряд чи буде смачно. / Фото: joom.ru.
Продукти в подарункових упаковках, не лише присвячені святам, також привертають увагу покупців. Але їхній яскравий колір зовсім не виправданий завищеною ціною, до того ж усередині найчастіше виявиться те, що просто так ніхто не купив би: жорсткі мочалки, дешевий чай або цукерки з ненатурального шоколаду. При цьому часто покупці розуміють, що саме вони беруть, і все ж таки купують це. Коли подарунок необхідно купити швидко, вибору особливого немає, та й так набагато простіше.
Цікаве відео з нашого каналу –
А що є кожен вирішує сам – Чому англійці їдять банан вилкою та ще 7 абсурдних звичаїв з різних країн