Заходьте до магазину за хлібом та макаронами, а виходите з двома пакетами продуктів та чеком на десять тисяч? Знайоме. Є хороша новина – ви у цьому не винні, це результат роботи маркетологів. Але є і погана – ви продовжуватимете витрачати такі суми, поки не дізнаєтеся про хитрі хитрощі супермаркетів. Докладніше про них читайте у статті Novate.ru.
Головне завдання маркетологів – зробити все для того, щоб ви не йшли з магазину з напівпорожнім візком. Вони знають все про психологію покупців, тому на кожному кроці в магазині на вас чекають небезпечні пастки. Якщо вам набридли невиправдані витрати та імпульсивні покупки, пропонуємо дізнатися, які помилки ви найчастіше припускаєте, заходячи в магазин. Перестанете їх допускати, і зможете скоротити витрати приблизно на 15% без шкоди для якості життя.
Помилка 1: Ви не складаєте список
Список допомагає уникнути імпульсних покупок
Ще один незаперечний факт: люди, які приходять до магазину без списку, витрачають на чверть більше грошей, аніж ті, хто заздалегідь складає перелік потрібних продуктів. Список потрібен для того, щоб ви не тинялися по рядах у пошуках того, що вам може стати в нагоді, а чітко знали, куди йти і в яких кількостях брати той же цукор або банани. Він допомагає спокійно проходити повз акції, розпродажі, знижки на продукти і речі, які вам абсолютно не потрібні.
Планування супермаркетів – дуже хитра річ. Вони побудовані таким чином, щоб найпотрібніші відділи були наприкінці. Ось чому вам доводиться пройти десятки рядів, щоб дістатися молока, хліба чи м'яса. По дорозі ви пройдете солодощі, різні снеки, солодкі напої, таблички «1+1=3». У такому хаосі легко забути і покласти в кошик те, що вам насправді не потрібне. А список допомагає зібратися з думками і чітко дотримуватися плану.
Помилка 2: Ви вважаєте, що жовтий цінник – це вигідно
Бульйон зі знижкою у магазині. / Фото: 9111.ru
Як тільки бачимо жовтий цінник з перекресленою цифрою, рука мимоволі тягнеться до товару. Було 300 рублів, а стало 200, як таке можна прогаяти? Однак не варто думати, що супермаркети працюватимуть собі на збиток. Швидше за все, у товарів зі знижкою закінчується термін придатності або ціна спеціально була спочатку завищена, а потім опустилася до вихідної цифри (а нам здається, що це вигідна акція).
Також є магія числа «99» та «95». Якщо товар коштує не 200 рублів, а 199 або 195, психологічно він сприймається набагато дешевше, хоча різниця становить лише рубль. Це називається ефект лівої цифри.
Якщо не хочете вестися на подібні хитрощі, оцінюйте товар не за розміром знижки, а за ціною за одиницю обсягу. Велика упаковка зі знижкою не завжди дешевша за маленьку по фулл прайсу. Скористайтеся калькулятором на телефоні, щоб зрозуміти, яка покупка буде вигіднішою.
Помилка 3: Ви берете великий візок
Краще ходити магазином з маленьким кошиком
Ви знали, що чим більше тара у вас у руках, тим більше грошей ви витрачаєте? А маркетологи знають і активно цим користуються. Тому на вході до супермаркету коштує так багато більше візків. Вони на коліщатках, і здається, що з такою тарою буде зручніше, ніж із кошиком у руках. Але насправді це хитрий прийом, який змушує купувати більше. Порожній візок психологічно вимагає заповнення, адже мозок не може змиритися з порожнечею.
Якщо ви склали список і бачите, що там від сили десять товарів, беріть кошик. Якщо вам потрібна пачка гречки та пляшка рослинної олії, можете взагалі йти з порожніми руками. Це позбавляє спокуси купити щось «за компанію».
Помилка 4: Ви йдете до магазину голодними
У голодних покупців у візку завжди багато продуктів
Можливо, це звучить банально, але є безліч наукових доказів того, що голодна людина витрачає в середньому на 10-15% більше, ніж ситий. У режимі голоду мозок починає думати зовсім по-іншому, посилаючи сигнали, що потрібно купити більше їжі.
Саме тому відділ із випічкою часто знаходиться прямо на вході до супермаркету. Запах свіжого хліба активує апетит ще до того, як ви берете кошик у руки. А потім починається безцільна подорож по рядах і ось уже у вашому кошику сир, ковбаса, хліб, пляшка з газованою водою, сосиски, макарони та пару пиріжків, які можна з'їсти по дорозі додому.
Щоб уникнути такого результату, перекусіть перед походом до супермаркету або хоч би випийте пару склянок води, щоб заповнити шлунок. Це справді робочий метод, який допоможе не вестись на маркетингові провокації.
Помилка 5: Ви робите імпульсивні покупки
Замість печива купили торт
Побачили товар, який дуже сподобався, але він не входить до списку? Не поспішайте купувати його. Сфотографуйте на телефон, а наступного дня подивіться на знімок та проаналізуйте свої думки. Якщо бажання нікуди не пропало, поверніться до магазину за товаром. Але найчастіше воно зникає, і ви заощаджуєте гроші, уникаючи імпульсних покупок.
Цей метод – чудове рішення, коли потрібно відрізнити справжнє бажання від імпульсу, спровокованого красивою упаковкою чи знижкою. До речі, якщо ви звертали увагу на зону кас, то, напевно, помічали, що там стоїть багато дрібних спокус, на кшталт батончиків, жувальних гумок, цукерок тощо. Це не випадково. Коли людина стоїть у черзі, вона розслаблена, нудьгує, тому її рука мимоволі тягнеться до якоїсь шкідливості.
Незважаючи на велику кількість маркетингових хитрощів, супермаркети не є ворогами. Але й друзями їх теж рахувати не варто. Перед кожним магазином стоїть завдання – продати якнайбільше. А чи поведетеся ви на їхні хитрі маневри, вирішувати тільки вам.
Уникаючи перелічених вище помилок, ви зможете грати за своїми правилами, а не за чужими. При цьому вам не потрібно відмовляти від улюблених продуктів або ходити супермаркетом з калькулятором. Просто перекусіть перед походом в магазин, складіть список і складайте продукти в маленький кошик, а не візок. Гаманець скаже вам спасибі.
Продовжуючи тему читайте про 10 порад, як економити на продуктах, щоб не жити від зарплати до зарплати
А у відео на нашому каналі ми розповіли про 7 мільярдів повз касу: Куди подівся перспективний вертоліт «Команч»